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文章作者：秦伟

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采访人：上海师范大学 朱丽晨（以下简称朱）
被采访人：上海史坦利企业发展有限公司 总经理
白领俱乐部 主席 秦伟 （以下简称秦）
朱：您名片上的头衔很多，您现在把主要经历是投身于白领俱乐部的 吗？能给我们简单介绍一下吗？
秦：是的。我是03年11月份创办的这个以社交为平台的俱乐部，它 和很多以征婚为目的的网站不同，它以主题类活动为主，旨在扩 大白领们的社交圈。现在上海的注册正式会员已有2万余人。现在 俱乐部的运营主要分成三块：白领舞蹈艺术沙龙，精英沙龙，婚 恋交友平台。以及不同的主题活动，我们每年都会有一次慈善义卖，白领们通过 这种方式来回馈社会。
朱：您在创办俱乐部之前您从事的是什么行业，怎么会有这么新的一 个思路去创办这样一个类似于社团的企业呢？
秦：我以前是一家经济研究所的助理研究员。然后在五年以前创办了 这个俱乐部。当时我觉得白领社交的空间大，但没有专业的组织 去做。以前只有相亲这种单一的模式，像“三分钟”，“八分钟” 之类的，已经不符合当代年轻白领的心理需求。所以我就开办了 一个这样的俱乐部，事实也证明还是比较成功的，我们俱乐部现 在的运行状况还是比较好的，像今年的3月15号，我们在新虹 桥中心花园里开设了全国首家园林式婚恋交友平台“玫瑰墙”。
朱：我很好奇，像您这样的俱乐部靠什么来盈利的呢，您主要在俱乐 部里从事些什么呢？
秦：我们靠拉赞助和收会员费。我们希望赞助商可以提供像每次竞技 类活动的奖品或抽奖的奖品，及一些资金来维持日常的运作。其 实我们的会员费收的很少，我们主要是靠赞助。现在的工作我很 喜欢。我主要负责的是活动的策划和拉赞助。我在筹办俱乐部之 前从来没有策划过活动，执行过活动，但是我本身却很喜欢策划， 现在越来越喜欢。这个大概和我本身的性格有关吧。赞助其实我 遇到的阻力也不是特别大，因为在做研究员以前我曾经做过销售， 做销售的这段经历让我学到了很多。因为做销售要和不同的人接 触，每个人的性格都不同，和不同的人接触要有不同的接触沟通 方式，这点对我现在的工作还是有很大作用的
朱：您赞助的“战绩”如何？您还记得您策划的第一个活动和第一个 赞助商吗？
秦: 拉赞助最主要的是要站在赞助商的立场，也就是要搞清楚：我需 要什么，我又能给他们些什么。毕竟人脉是有限的，最主要还是 看你自己和活动本身是否有吸引力。我和我的很多客户都保持着 良好的关系，很多赞助商都和我们合作了五年。我们俱乐部策划 的第一次活动是“白领美女汽车拉力赛”从上海到湖州，也属于 高危险的活动，反响很好。第一次的活动我找过十几家赞助商， 最后谈成了四五家。其实第一次的活动是亏本的，我第一次把这 次亏损作为广告的宣传。我们第二次的“白领时装秀”也只是做 到了保本，以后才慢慢有了盈利。
朱：您觉得您的俱乐部和现在社会上的其他社团相比您的优势是什 么？您对俱乐部的未来有什么计划吗
秦：作为一个社团，我们总是希望把它做大做强。我希望在3年之内， 找一个途径把他推向全国，我想我们是有这个能力的，尤其在硬 件方面。我们俱乐部的优势是联合了长宁区婚姻登记中心，新虹桥中心花园强强联手。这样就可以取婚介所的优势和社团的特长。婚介 所有很多婚恋的信息但他们收取高昂的费用，也没有执行策划活 动的能力。其他社团没有固定的场地，没有实体。而我们俱乐部 通过和民政系统的联手我们有了这个信息平台和保证，新虹桥中心 花园又为我们提供园林式的固定场地。我们之所以能强强联手是因为 我们之前在本行业里做的比较出色。接下来我们又要成立全上海 首家户外派对策划公司，做些像草坪派对，产品发布会。
朱：您会不会拓展您的业务，把活动做到大学生市场呢
秦：我想我暂时还不会。大学生还不是我们主要的目标。服务好现在的 会员，为白领提供服务才是我们现在一直在努力的
朱：您接触了这么多的白领，您是怎样定义白领的呢？再说大点您是 怎么定义一个企业家？
秦：作为白领我认为收入是关键，因为社会很现实，收入能够确定你 的能力，也就间接代表了你的学历和社会地位。我认为的企业家 首先他的事业要稳定，最好是能够白手起家的，在自己的行业里 有一定影响力的。我比较欣赏王石，因为他有钱有闲，他会懂得 去生活。而我现在还做不到，在别人最空的时候是我最忙的时候， 到了双休日白领都空下来了，我们就要搞活动了。
朱：您刚刚提到了学历，您觉得一个人的学历对他将来的创业，就业 有影响吗？有多大？
秦：有影响。但我觉得更重要的是你能否迎合社会的需求。现在的很 多年轻人都比较自私，也比较计较。也后你自己就业其实你就是 张白纸，最初的你并不能给企业带来些什么，所以一开始别太计 较回报。
朱：如果请您为我们将要创业的年轻人提些意见，您会说什么？
秦：首先，作为一个刚步入社会的年轻人，他要找到自己的特长，只有了正确的解了自己才能有正确的抉择。自主创业要时间，要金钱，要人脉更要有对市场高瞻远瞩洞察力。当你集中精力的背后一定会 忽略掉很多东西。所以你自己先要再三权衡一下。

（SOE推荐了本文受访者，并支持了采编工作开展）


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