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文章来源：SOE中国（www.soe.org.cn）
文章作者：刘燕

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我喜欢玩Closing Gap的游戏
——LAWINN法律人才咨询机构、公益加油站总裁张宁
 受访者简介
张宁，Nick Zhang，法学学士、管理学硕士（英国），LAWINN法律人才咨询机构总裁、公益加油站合伙人、BLACKING总裁。东华大学政法学院本科毕业，英国MBA硕士。中国律师协会会员。
 公司及业务说明

LAWINN法律人才咨询机构为法律人才为跨国律师事务所、本土律师事务所、公司等提供专门的法律人才人力资源招聘及培训服务。
公益加油站：以人为媒介的公益项目平台；提供公益事件活动发布和永久记载的新媒体渠道；一个以徽章为纽带传播志愿者精神和CSR的网络社区；
BLACKING：提倡健康生活工作方式的人才培训机构。

 正式访谈


大学：我不算个尖子生

你从英国留学回来，为什么选择创业？

创业的理由不外乎三点吧，实习财务自由、获得别人尊重，或者两者兼而有之。我觉得是阶段性的，一开始我更多的可能是想要实现个人财务自由，不用靠为老板打工赚点工资，但后来越来越多地参与到公益工作中，做了公益加油站、BLACKING等等，慢慢地开始发现，其实获得别人尊重也同样重要，前者如果是物质的，后者就是精神，精神的愉悦似乎比物质的富足更让人觉得满足。
选择是一个逻辑缜密的分析过程，你有什么能力，什么资源，有什么团队可以帮助你，你个性是怎么样的，是一个综合的考虑。其实选择很痛苦的，选择一个就必定要排除了另一个。我做任何选择的核心思想就是：好玩。然后才是能赚钱。创业比较有意思，可以让我玩自己想玩的东西，所以最后就决定创业了。

大学里是什么样的学生？

反正不是一个尖子生，但也不算太坏吧。成绩要是太好了，毕业的时候可能就舍不得放弃很多机会，顶尖律师事务所的工作啊、四大的职位啊，甚至是公务员啊……，结果就被束缚了。我反正成绩也不算最好，也没那么多顾虑，不需要按部就班，反而到了现在，可以自由自在地做自己想做的事情，按照自己的兴趣来工作。
商业头脑倒是从大学就养成了的，当时做校园代理，卖Leader品牌的网球拍，很轻松地就做到了校园代理的第二名，我还不是专职在做，只差第一名一点点。知道我怎么做到的吗？我“倒买倒卖”！我把全班发动起来，让大家各自在各自的朋友同学中间卖，自己做代理经销，这叫创造商业模式！我一直都喜欢创造，做别人没做过的事情，创业也是一样。

你觉得大学生创业最关键的是什么？

我觉得最重要的有三点吧：
首先是积累资源：创业不是在想到创业的那一刻就可以开始动手的，之前要有很多积累，主要是人力资源，毕竟刚开始的时候很可能是几个人要做几百个人的工作，如果没有人在关键时候帮你、想要办事的时候找不到人，那是非常艰难的。
第二，积累经验：我坚持认为，经验其实贯穿在每一个生活细节，需要我们自己仔细观察，无论是自己的工作经验，还是观察别人的经验。做成了一件事，是怎么成功的？一件事做失败了，是为什么？只有不断分析，总结经验，才有可能避免再次犯错。
第三，积累失败：这和第二点是有联系的，现在很多风险投资家都会观察一个人是不是有失败的经历，因为当当你完完全全没有失败过的时候，你的判断非常有可能是失败的，因为考虑问题不够全面，只有失败过，不气馁，总结教训，才更有可能在大的问题上做出正确的判断。。


选择：我喜欢玩Closing Gap的游戏

你涉猎的领域似乎很多，身份也很多，名片也多，那你能不能说一下你现在主要职务是什么？

实在很难说啊，我是三个频道同时播放，随时换台，呵呵。
LAWINN是我创办的第一家公司，这和我专业有关，我学的是法律。LAWINN可以说是中国第一家专门从事法律人才的培训招聘机构；随后和朋友一起合办了“Charyou 公益加油站”，一个公益项目平台，为各种公益机构和有志于公益事业的个人、团队提供管理、策划等等的服务；再一个频道是BLACKING，取自balance life and career，一个志愿者社区，我提倡的一个理念是：我们应该平衡自己的工作和生活，而志愿者是一条非常有意义的途径。
我后来发现，我是一个对closing gap非常有兴趣的人，希望通过自己的工作尽量地缝合我能看到各种各样的社会差距。我自己曾经是律师，去了英国以后，发现中国大城市的律师和英国、美国律师无论在工作方式还是薪水待遇上都有很大的差距，我就想：怎么样能缩小它呢？分析下来觉得整个行业的规范、成长非常重要，而做人力资源在很大程度上可以在整个行业中进行调节，于是我就创办了LAWINN，以前从类没有专业的律师人才的人力资源公司，我们是第一家，而且我们会定期出行业的薪资调查报告，工作情况报告，这些都是希望能够帮助中国的律师赶超世界发达国家律师的水平。公益事业就不用说了，它原则就是使得更多的人有机会参与到财富的二次分配中，弥补社会已经存在的贫富差距，机会不均等的差距。

是不是有一种责任感在其中？

没想过“责任感”，为了获得尊重吧，我愿意这么描述。还有一个原因，就是我喜欢玩，closing gap是我喜欢玩的一个游戏。
现在社会上有些人说：你应该要把工作和生活分开。我觉得这是一个天大的谬论：你想想，人每天只有多少时间？刨去你刷牙、洗脸、女生还要化妆的时间、花在路上的时间，真正属于自己的时间只剩多少？而你的工作时间却要八到九小时甚至更多。唯一你应该做的，就是找一份你喜欢的工作，你的工作本身是好玩的，这样你的生活也就更广泛。Fun， fun and money。这是我对我每一个员工要求的，如果你不觉得每天来工作是开心，就不要来的。而且，我认为，一旦你喜欢一件事情，你就会Take ownership，不仅是公司的，也是个人职业发展的。这种责任感，对个人，对公司都是最好的。

转折：做中国的Richard Branson


这样跨三个领域，同时做三件事情，不会使精力很分散吗？王石之所以是王石，是因为他一直很坚定地在一个领域努力……

会分散，这是必然的。我很清楚我不能成为王石那样的企业家，或者牛根生，我非常欣赏他们，但那不会是我。我的偶像是维珍航空的Richard Branson爵士，我见过他一次，非常激动，他简直是一个老顽童。他创业的时候还是一个学生，在同学家的地窖里办了第一本杂志，叫《学子》非常成功，再后来他玩唱片公司、可口可乐、移动电话……后来是航空公司。他是一个冒险家，非常能玩，甚至能在沙滩上裸奔——这是我欣赏的企业家精神，也是我希望自己能成为的企业家。
什么是企业家精神？Richard Branson爵士认为：首先是能够面对失败，能够放弃。他卖掉杂志、卖掉唱片公司，就和男生女生分手一样，很痛苦，但人有时候不得不适当地放弃自己拥有的东西。如果你现有的资源已经消耗了你所有资源的80%，使得你没有能力去兼顾别的事情，但又不能有太大的发展的时候，就要洗牌，要放弃，必须推翻那些影响你继续发展的事情、甚至放弃资源，虽然有些时候它们看上去很好，像做律师，刚开始的时候你每年都有几万块钱，觉得很好，但等你能力上去以后，你必须把最先的那些客户洗掉，否则你就没有能力去开拓新的，而其实，这个时候你已经有能力驾驭更高的客户和财富了。

很多人也知道应该要放弃，要洗牌，但往往下不了决心，你没有过挣扎吗？怎么做到的？
个性因素吧。有些人真的放弃不了，那或许也就成了一个故事。但对我来说，放弃很容易，我从来如此，坚持做同一件事情对我来说才是最困难的。

那这样你就始终处在一个创业状态？怎么能保证公司的长期发展呢？

我不是很完美的人，我的喜欢玩的性格造成了我现在企业的经验方式，我可能能够成就一些小的，值得大家尊重的品牌，但确实很难成就一个百年企业。我只享受从无到有的过程，但不善于带千军万马；更愿意陪一个公司走一段时间，等到它发展成熟的时候我就离开。可能我是一个聪明人，但聪明人最大的缺点就是，容易厌倦。我想乘我玩得动的时候多玩玩。
我常说，如果我去北京出差的飞机上掉下来，死了，而我的公司还活着，活得很好，说明我们的公司是成功的，因为我认为好的商业模式应该是可以自己运行得很良好的，老板的个人的品牌未必多么重要。
我从来没有做过员工，好像一直像你说的，处在创业的状态。一方面我觉得年轻的时候财富太多，驾驭不了，是一件容易让人失去生气的事情，另一方面，我想可能因为我还年轻，如果我有一天要以王石为目标，那是四十五岁以后的事情，不是现在。


发展：专业成就现在，创新代表未来

你对自己几个公司的定位？都能赢利吗？

应该说只有LAWINN是“公司”，按照猎头公司的赢利方式赢利，“找”人，“卖”人。其他两个公益组织是非盈利的。我认为公益不应该盈利，但公益组织应该可以自己活下去，前一两年公益组织靠LAWINN“养”着，但去年开始基本不需要了，通过活动经费、项目经费等等的基本可以自己维持下去。再多的赢利我也不想，但我认为规模的扩大是必然的。

公益组织有没有为你公司提供什么帮助？

法律行业比较专业，公益比较大众化，交叉点非常少。但通过公益会得到一些荣誉，或许也可以帮助到事业的发展吧，但当然，这不是我的出发点。

猎头行业是很容易起步，很容易复制的，你的LAWINN和别的公司最大的不同在哪里？

首先，猎头行业欢迎复制。猎头市场上是希望至少有两家公司的存在，彼此从对方的资源库中找人，这都可以赚钱。差别就在谁拿到更好更优质的客户。我认为我们的特色首先是专业，你做的专业，别人就不容易复制。比如我们是第一家专门从事法律人才服务的猎头公司，我们的团队都是精英的法律人才，而我本人也是学法律出身，有法律行业的资源，这样的模式就不是所有猎头公司都可以做到的。
其次是创新。我们不愿意复制别人做过的，也不愿意重复自己做的，为了甩开对手，我们会不断地创造新的赢利模式，新的运营方式。我个人也是如此，，如果某个小区域进步的空间少了，从蓝海到红海了，就应该放弃，从头开始了。BLACKING就是LAWINN的转折，因为我认为网络代表未来。




（SOE推荐了本文受访者，并支持了采编工作开展）


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